|
|
Page:10
ג ' ו נה ב ר ג ר 10 למעשה, כשאנחנו בוחנים את כל תחומי החיים שלנו, יש רק מקום אחד שבו כפי הנראה איננו מזהים את ההשפעה החברתית . בעצמנו . * * * התחלתי לחקור את מדע ההשפעה החברתית — האופן שבו אחרים משפיעים על ההתנהגות שלנו — ברכיבה על אופניים בעיר פּאלו אלטו שבקליפורניה בחיפוש אחר מכוניות ב-מ-וו . פּאלו אלטו היא אחד מאזורי המגורים היקרים ביותר בעולם . אופציות והנפקות של מניות ריפדו את כיסם של רבים מהתושבים וגם דחפו את כל המחירים כלפי מעלה, החל במחירי הדיור ועד שכר הלימוד בבתי הספר הפרטיים . לפרארי ולמזראטי יש סוכנויות מכירות בקרבת מקום ; מחיר ארוחת צהריים באחת המסעדות היוקרתיות עשוי להגיע לכמעט מאתיים דולר לאדם . החיפוש אחר מכוניות הב-מ-וו היה דומה לחיפוש ביצי פסחא . לא היתה שום שיטה בדוקה לדעת היכן אפשר למצוא אותן, ולכן הסתמכתי על קצת אינטואיציה ועל הרבה מזל . דיוושתי לאִטי הלוך ושוב לאורך רחובות שונים וסרקתי את המכוניות כדי לאתר צורה מסגירה ולוגו . ואז, בקצה הרחוב, הייתי עוצר ומנסה לנחש באיזה כיוון יש סיכויי הצלחה טובים יותר . מרפאת שיניים משמאל ? רופאי שיניים נוטים לנסוע במכוניות מהודרות, אז למה לא לעשות סיבוב מהיר במגרש החניה . חנות מכולת יוקרתית מימין ? שווה ניסיון . בכל פעם שאיתרתי מכונית ב-מ-וו שלחתי יד לתוך התיק שלי, שהיה תלוי עלי באלכסון, שלפתי ממנו פיסת נייר ותחבתי אותה בזהירות מתחת לאחד המגבים . אלה לא היו שוברי הנחה למוסכים או פרסומות לשיפוץ מכוניות . בכלל לא מכרנו שום דבר . במקום זאת, פרופסור אמילי פּרוֹנין מאוניברסיטת פרינסטון ואני היינו מעוניינים לגלות כיצד גורמים שונים משפיעים על רכישת מכוניות . אֵילו גורמים, לדעתם של אנשים, השפיעו עליהם כשהם עצמם החליטו לרכוש את המכונית, ועד כמה מילאו אותם גורמים תפקיד בהחלטתו של אדם אחר לרכוש ב-מ-וו . נוסף על הגורמים השגרתיים כמו מחיר, חיסכון בדלק ואמינות, הסקר בדק גם השפעות חברתיות יותר . האם דעות של חברים השפיעו על החלטתם ? ומה עם 2 ? גבוה במעמד אנשים עם או מגניבים אנשים עם מזוהה שהמכונית התפיסה
|
|
|