Purchase options
|
המוכר המאתגר : לגרום ללקוחות לדבר בשפה שלך
|
|
|
Description:עד שיצא הספר שאתם אוחזים בידכם, האמינו רוב נציגי המכירות כי לפני הכל איש מכירות צריך להיות נחמד. הדעה הרווחת היתה שהסוד להצלחה במכירות מורכבות הוא השקעה בבניית מערכות יחסים, הפגת חששות ויצירת אווירה נעימה. האמת לא יכולה להיות שונה יותר.
מחקר מקיף שערכו מת'יו דיקסון וברנט אדמסון התחקה אחרי הביצועים וסגנונות המכירה של אלפי נציגי מכירות בכל העולם. התוצאות המפתיעות הובילו לרעידת אדמה ששינתה את תחום המכירות. מסתבר שנציגי המכירות ה"נחמדים" מסיימים אחרונים בדירוג, ואלו הכובשים את הצמרת הם המוכרים המעיזים לאמץ את שיטת המכירה המאתגרת.
מה הופך נציג מכירות ל"מאתגר"? אסרטיביות, יצירתיות, שליטה מוחלטת במוצר שלו ומוכנות להציג תובנה חדשה ולהילחם עליה, גם מול הלקוח.
הספר The Challenger Sale נמכר במעל לחצי מיליון עותקים ברחבי העולם, וחינך דור חדש, נועז ואפקטיבי מתמיד של נציגי מכירות.
|
|
Author:
|
מת'יו דיקסון, ברנט אדמסון
|
|
Series:
|
הספרייה העסקית
|
|
Year:
|
2022
|
|
Ages:
|
תיכון ומעלה
|
|
Subjects:
|
מנהל וניהול,
|
|
Pages:
|
280
|
|
Type:
|
ספר עיון
|
|
|
|
|
| Annual subscription for Kotar website |
 |
|
249 ₪ |
|
|
|
Monthly auto-renewing subscription for Kotar website
|
|
|
29 ₪ |
|
|
|