|
|
Page:10
במיוחד אחרי נסיונות כושלים רבים כל כך להגיע אל שולחן הדיונים . הפגישה נקבעה אם כן ליום המחרת - השכם בבוקר בבייג'ין . נרגשים ומעודדים מרצינות כוונותיהם של הסינים , התארגנו במהירות ליציאה . שלושה מנהלים בכירים מהחברה הישראלית , יחד עם מתורגמן ואיש טכני , הוזעקו ונשלחו אל הבירה הסינית - חניית ביניים באירופה , איחור של שלוש שעות בטיםת ההמשך , אחת עשרה שעות טיסה נוספות , ונחיתה בסין . המשלחת נחתה בנמל התעופה בבייגיין שעה לפני הזמן הנקוב . הישראלים היו עייפים מפאת פערי השעות , ובעוד הם מנסים להסתגל למזג אוויר מקפיא , ביקשו חברי המשלחת מייד עם הנחיתה לדחות את הפגישה בכמה שעות על מנת לאפשר לצוות זמן למנוחה ולהתארגנות . אך הבקשה המנומסת נדחתה , והישראלים נלקחו משדה התעופה היישר אל אולם הדיונים . בחדר גדול וכהה , עם תאורה דלה , כשהם עייפים ומותשים , מצאה את עצמה המשלחת הישראלית הבכירה פנים אל פנים מול משלחת סינית גדולה . שלושת המנהלים המכובדים הרגישו קטנים וחיוורים אל מול המשלחת הסינית - בצד האחר של השולחן ישבו עשרים נושאים ונותנים ערניים . סדר היום כבר נקבע מראש וכך גם הנושאים לדיון . בקשתו של ראש הקבוצה הישראלית בפתח דבריו לקצר את הדיון הנוכחי לא רק שנדחתה על הסף , אלא אף זיכתה את חברי המשלחת הישראלית במבטים זועמים והערות בנוסח : "רק הגעתם וכבר אתם דוחים ; " או מילים מסכמות בנוסח : "אתם לא רציניים , קודם אתם לוחצים ועכשיו אתם מקצרים " . בפגישה הראשונה , השנייה והשלישית נשאו הסינים נאומים ארוכים ומפותלים . הנאומים עסקו במהות היחסים , בהיסטוריה ובצרכיה המיוחדים של סין . לכל הנאומים הללו לא היה קשר לתחום הטלקומוניקציה או לתחום המסוים שעליו נסב המשא ומתן . למעשה , הרכיבים , המוצרים ואפילו הנושא הכללי שלשמו התכנסו הצדדים לא הוזכרו כלל . בתום כל פגישה סיכמו הישראלים בינם לבין עצמם כי התחושה היא של חוסר ודאות - הם אינם מבינים כיצד עליהם לנהוג ועל מה בדיוק הם דנים שם . חבר משלחת אחד טען כי זאת דרך המשא ומתן הסינית , אחר טען כי יש בוודאי מסר נסתר החבוי מאחורי המילים , שאנו כישראלים מתקשים להבינו . הימים חלפו והתהייה נהפכה למבוכה גדולה . הישראלים חיפשו את התכל'ס , אך כל ניסיון לדבר על עסקים נתקל בהתנגדות . השעות נהפכו לימים , והימים לשבועות ולחודשים . הסינים הם שקבעו מתי והיכן יתקיימו הפגישות הבאות , אם בכלל . הצוות הישראלי , שהתחלף בתדירות גבוהה , מצא את עצמו לעיתים קרובות מדי ממתין במלון בבייג'ין בחוסר ודאות מוחלט , כשהוא תלוי לחלוטין בהודעות ובהזמנות מן הסינים . אף על פי שהחברה שבה מדובר הינה חברה ישראלית גדולה ומבוססת , שמוצריה כבר משווקים במקומות רבים בעולם , נהפכה השהייה המתמשכת בסין ליקרה מדי בעבורה . ההוצאות הלכו ותפחו : בתי מלון , תקשורת לוויינית , הטסת מומחים , הרכבת דוגמיות ,
|
|