sso
| Hello Guest - login | My Account | My bookshelf | My folders
Kotar website
Page:12

א . השפעת תוצאותיו של משא ומתן בעבר על תוצאות של משאים ומתנים עוקבים 247 ב . הדמיון בין משאים ומתנים והשפעתו 248 ג . מידת ההיכרות בין הצדדים והשפעתה . 7 248 השלכות מעשיות 249 מקורות 250 שעי ש » ש : » כאשר מנהל 0 > משא ומתן למעננו 253 ? ד . נציגות . 1 255 נציגות — מדוע ומתי ? . 2 257 האצלת סמכויות על נציגים — חרב פיפיות ? . 3 258 בעיות נוספות במינוי נציגים 260 א . עלות הנציגות 260 ב . סרבול התקשורת 260 ג . תלותו של השולח במידע המתקבל מהנציג 261 ד . נטייתם של הנציגים לקדם את האינטרסים של עצמם 261 ה . הנציגים כמפיצי מידע סודי 262 ו . נציגות כגורם שמאריך את משך המשא ומתן . 4 262 רתימת הנציגים לעגלת השולחים 262 א . אופן ההאצלה של הסמכויות 263 ב . הדרישה מהנציגים לשאת באחריות ולתת את הדין על פעולותיהם ומחדליהם 264 ג . שמירת המוניטין של הנציגים 266 ד . השפעת התרבות על התנהגותם של הנציגים . 5 267 בעיות הנובעות ממשא ומתן בין ארגונים 268 א . ההנחיות לנציג 268 ב . מה קובע — היחסים האישיים והאמון בין הנציגים או מערכת היחסים בין הארגונים ? ( 1 ) 269 ארעיות הנציגים אל מול יציבות הארגונים ( 2 ) 270 פגיעותו של המשא ומתן כתוצאה מיחסים גרועים בין ארגונים לעומת פגיעותו כתוצאה מיחסים אישיים גרועים בין הנציגים ( 3 ) 271 אמון בין נציגים לעומת אמון בין ארגונים 271

רמות


For optimal sequential viewing of Kotar
CET, the Center for Educational Technology, Public Benefit Company All rights reserved to the Center for Educational Technology and participating publishers
Library Rules About the library Help