|
|
Page:8
ב . מה בין קונפליקט למשא ומתן ? 46 ג , כיצד בוחרים בפתרון המועדף ? - הדגם הרציונלי 49 ו . חישובי תועלת של חלופות 49 ד . כיצד בוחרים בפתרון המועדף ? - הדגם ההתנהגותי . 1 59 גרסתנו למודל "העניין הכפול" . 2 60 .. ( Dual Concern Model ) גרסתנו למודל "הערכת האפשרויות" 64 ( Perceived Feasibility Model ) ה . כיצד בוחרים בפתרון המועדף ? - הניסיון האמפירי 65 חלק שלישי : מרכ » ב » התהל » ן 67 פרק ג : המ » דע ומשמעותו 69 א . קשיים הכרוכים במידע 70 ב . מקורות מידע אפשריים 74 . ., תשאול 74 . 2 מידע בכתב . 3 76 משאים ומתנים קודמים . 4 77 מבדקים ומבחנים . 5 77 חקירות וחוקרים 78 ג . השימוש במידע 78 פרק ד : השפעת המ » קום וההסדרים הפ » ס » ם 81 א . חשיבות המיקום 82 ו . חשיבות המיקום במאקרו . 2 82 חשיבות המיקום במיקרו 83 ב . כיצד משפיע הסידור הפיסי של אתר המשא ומתן ? 84 ג . כיצד משפיעה היכולת לתקשר על תהליך המשא ומתן ? 86 ד . יתרון המארח 87 פרק ה : גורם הזמן והשלכותיו 89 א . המשכיות המשא ומתן . 1 90 מימד התדירות של המשא ומתן . 2 90 מימד האורך של המשא ומתן 91 ב . תפיסת המשא ומתן כתהליך קצר - הסיכונים 92
|
|
|