|
|
Page:14
אומנות המקל והגזר | 14 לבנות סיפור כדי להשלים את הפערים בין האיורים . הוא אפילו מייחס לאיורים ערכים מוסריים כמו הוגנות ועונש . סיפורים עוזרים לנו להבין את העולם כי הם מקנים משמעות לאירועים מורכבים שמשפיעים על חיינו . לסיפורים יש שימושים רבים : הם מסייעים לנו לזכור אירועים, לשקול את ערכם ולמצוא היגיון בעולם . זו הסיבה שאומנות הסיפור כל כך חשובה . כך עובדים גם תמריצים הבנויים היטב . ראו את הדוגמה הבאה . בשנת 1999 , מנכ"ל קוקה קולה דגלס אַייוֶוסטר דיבר בעיתון ברזילאי על רעיון לתמריץ שמבוסס על טכנולוגיה חדשה שהותקנה במכונות מכירה של משקאות קלים וידעה מה הטמפרטורה בחוץ . המידע הזה, סבר אייווסטר, יכול לשמש לתמחור השתייה במכונות . הביקוש לקוקה קולה גבוה יותר בימים חמים, ואייווסטר טען שיש להעלות בהתאם את מחיר השתייה כשהטמפרטורה עולה . זו כלכלה בסיסית : מוצר מתייקר כאשר הוא נחשק יותר . ביום רגיל המחיר יהיה, לדוגמה, דולר . ביום חם, המכונות יגיבו ויעלו את מחיר המשקה לדולר וחצי . כפי שמראה האיור הבא . תמחור משתנה של מוצרים אינו חריג — כך פועלות חברות תעופה, כך פועלים מלונות וכך עוד ענפי מסחר רבים . המחיר הרגיל הוא דולר אחד . הוא עולה ל- 5 . 1 דולר בימים חמים 1 דולר מטבעעודףאין שלום ! תודה רבה ! שטרות מחיר השתייה צ מ א ? ביום קר מטבעעודףאין שלום ! תודה רבה ! שטרות 0 5 סנט דולר 5 . 1 מחיר השתייה נ וספי ם ביום חם
|
|
|