|
|
Page:11
החלטות משנות חיים ( ומוות ) ׀ 11 בתרשים 1 הציר האופקי הוא הציר הריאלי, האובייקטיבי, ואילו הציר האנכי הוא הציר הרגשי, הסובייקטיבי . ניתן לראות שהחץ היורד בצד שמאל של העקומה כפול באורכו מהחץ העולה בצד ימין . כלומר הסבל שחש מי שאיבד 1,000 שקלים גדול פי שניים מההנאה שחש מי שמצא 1,000 שקלים . ההסבר השלישי הוא תחושת חרטה . החלטות הכרוכות בשינוי טומנות בחובן סיכוי גבוה יותר לתחושת חרטה מאשר החלטות 4 בדבר הימנעות משינוי . לדוגמה, דניאל כהנמן ודייל מילר ( Miller ( סיפרו במאמרם על מר ג'ונס שאף פעם לא לוקח טרמפיסטים ועל מר סמית שתמיד לוקח טרמפיסטים . יום גשום אחד כל אחד מהם לקח טרמפיסט, והטרמפיסט שדד אותם . שאלו אנשים מי משניהם מתחרט יותר . % 88 אמרו שמר ג'ונס מתחרט יותר . מדוע ? כי הוא חרג ממנהגו . דוגמה נוספת : שתי נשים משקיעות סכום זהה בשוק ההון . האחת קנתה מניות של חברת תרופות בינלאומית, והמניות צנחו ב- % 50 . השנייה השקיעה את כספה באיגרות חוב סולידיות, אף שהוצע לה להשקיע בביטקוין . בדיעבד התברר שאילו היתה משקיעה בביטקוין, השקעתה היתה מניבה % 50 תשואה . מי מתחרטת יותר, זו שהפסידה או זו שלא הרוויחה ? רוב האנשים סבורים שזו שהיתה אקטיבית והשקיעה במניות שהפסידו, מתחרטת יותר מזו שהיתה פסיבית והחמיצה אפשרות להרוויח הון עתק . החרטה על החלטה הכרוכה באי-עשייה מעטה מהחרטה על החלטה הכרוכה בעשייה . 5 — אותו חוקר שטוען במחקר מרתק הציע סטיבן לוויט ( Levitt ( שהירידה בפשיעה בארצות הברית כיום נובעת מההקלה בחוקי ההפלות 18 שנים קודם לכן — לכל מי שמתלבט אם לבצע שינוי או להישאר במצב הקיים, שיבצע את השינוי . אנסה להסביר את ממצאיו באמצעות עקומת הערך שהוצגה בעמוד הקודם .
|
|
|