|
|
Page:10
01׀ יוסי יסעור בספל לגשת לשולחנו ולבצע את ההחלפה . רק % 10 מהסטודנטים החליפו את השוקולד בספל . בכיתה השלישית חילק המרצה ספל לכל הסטודנטים, והם יכלו להמיר אותו בשוקולד . במקרה זה רק % 11 החליפו אותו בשוקולד . כיצד ניתן להסביר את תוצאות הניסוי ? ההסבר הראשון הוא עצלות טבעית . כדי לקום מהכיסא ולהחליף את אחת המתנות באחרת, אדם צריך להשקיע אנרגיה, ואנשים יעשו זאת רק אם הם אוהבים מאוד שוקולד וממש לא מתלהבים מספלים או להפך . ההסבר השני הוא שנאת הפסד . במאמרם המכונן על תורת הערך, שהיה יריית הפתיחה לתחום הכלכלה ההתנהגותית, מתארים שני 3 הפסיכולוגים הישראלים זוכי פרס נובל, דניאל כהנמן ועמוס טברסקי, את חוסר הסימטריה בין תחושות חיוביות לתחושות שליליות : הפסד כספי כואב לנו יותר מאשר ההנאה לנוכח רווח בסכום זהה ; עלייה במשקל מציקה לנו יותר מאשר הסיפוק שאנו חשים בעקבות ירידה במשקל . על פי התיאוריה, היחס בין הסבל להנאה הוא 1 : 2 . ניתן לראות זאת בתרשים 1 . ) 1979 ( Kahneman & Tversky תרשים 1 — שנאת הפסד ועקומת הערך של כהנמן וטברסקי
|
|