|
|
Page:13
הטיפש הכי חכם בחדר כדי לענות על השאלה שלי, שנה אחר כך, ב ‑ ,2006 הצלחתי להצטרף לקורס החורף במשא ומתן של בית הספר למשפטים של הרווארד . הטובים והחכמים ביותר מתחרים על זכות כניסה לקורס הזה, והוא היה מלא בסטודנטים מבריקים למשפטים ולמנהל עסקים מהרווארד ובכוכבים מאוניברסיטאות מובילות אחרות בבוסטון, כמו אם ‑ איי ‑ טי וטאפטס . כמעט המבחנים האולימפיים למקצוע המשא ומתן . ורק אני הגעתי מבחוץ . ביום הראשון של הקורס נכנסנו, 144 אנשים, למבוא באולם הרצאות, ואז התחלקנו לארבע קבוצות, שבראש כל אחת מהן עמד מנחה למשא ומתן . אחרי שדיברנו קצת עם המנחים ‑ המנחה שלי היתה שילה הין ( Heen ) , והיא חברה טובה שלי עד היום ‑ חילקו אותנו לזוגות ושלחו אותנו לערוך משא ומתן בכאילו . הרעיון היה פשוט . אחד מאיתנו מוכר מוצר, האחר קונה, ולכל אחד מאיתנו היו מגבלות ברורות על המחיר האפשרי . מולי ניצב ג'ינג'י רגוע שאכנה אנדי ( שם בדוי ) , טיפוס כזה שמתהדר בעליונות אינטלקטואלית באותו אופן שהוא לובש מכנסיים בצבע חאקי ‑ בביטחון עצמי חסר יומרות . הוא ואני נכנסנו לכיתה ריקה שמחלונותיה נשקפה אחת הכיכרות האנגליות בקמפוס של הרווארד, ושנינו השתמשנו בכלים העומדים לרשותנו . אנדי היה מעלה הצעה ומשמיע הסבר הגיוני לחלוטין לכך שהיא טובה ‑ מלכודת לוגית שאין ממנה מוצא ‑ ואני הייתי עונה בווריאציה כלשהי על "איך אני אמור לעשות את זה ? " המשכנו הלוך ושוב כמה פעמים, עד שהגענו למספר סופי . כשיצאנו מהחדר, אני הייתי מרוצה . חשבתי שהצלחתי לא רע, כהדיוט . אחרי שהתכנסנו שוב בכיתה, שילה עברה בין הסטודנטים לפי הסדר ושאלה על איזה מספר הסכימה כל קבוצה, ואז כתבה את התוצאות על הלוח . לבסוף, הגיע תורי . "כריס, איך היה לך עם אנדי ? " היא שאלה . "כמה השגת ? " לעולם לא אשכח את ארשת פניה של שילה כשאמרתי לה כמה אנדי הסכים לשלם . היא הסמיקה כולה, כאילו היא לא יכולה לנשום, ואז פלטה אנקה חנוקה קטנה, כמו בכי של גוזל רעב . בסופו של דבר היא התחילה לצחוק . הכללים החדשים 13
|
|