|
|
Page:10
שנים . הוא לא רק פרופסור למשפטים בהרווארד, הוא גם אחד המומחים הבולטים בתחום פתרון סכסוכים וכתב את הספר Bargaining with the Devil : When to 1 Negotiate, When to Fight ( להתמקח עם השטן : מתי לנהל מו"מ, מתי לברוח ) . למען האמת, הרגשתי שיש חוסר הגינות ברצון של מנוקין שאני, שוטר מקוף לשעבר מקנזס סיטי, אדון איתו על תורת המשא ומתן . אבל אז המצב הידרדר . מיד אחרי שמנוקין ואני התיישבנו נפתחה הדלת ונכנסה עוד פרופסורית בהרווארד . גבריאלה בלום ( Blum ) , מומחית במשא ומתן בינלאומי, סכסוכים חמושים ומלחמה בטרור, שניהלה במשך שמונה שנים משאים ומתנים מטעם המועצה לביטחון לאומי של ישראל וצה"ל, הצבא המפורסם בקשיחותו . ברגע הנכון הגיעה מזכירתו של מנוקין והניחה על השולחן מכשיר הקלטה . מנוקין ובלום חייכו . הם עבדו עלי . "אנחנו מחזיקים בבן שלך, ווס . תן לנו מיליון דולר או שהוא מת," אמר מנוקין בחיוך . "אני החוטף . מה תעשה ? " הרגשתי פרץ פניקה, כצפוי . זה אף פעם לא משתנה . אפילו אחרי 20 שנות משא ומתן על חיי אדם, עדיין מרגישים פחד . אפילו כשמדובר במשחק תפקידים . הרגעתי את עצמי . נכון, אני שוטר מקוף שהפך לסוכן אף ‑ בי ‑ איי, ומולי תותחים אמיתיים . ואני לא גאון . אבל יש סיבה לכך שאני בחדר הזה . במשך השנים צברתי כישורים, טקטיקות וגישה שלמה לאינטראקציה אנושית שלא רק עזרו לי להציל חיים אלא, כפי שהבנתי עכשיו במבט לאחור, התחילו גם לשנות את חיי . שנות המשא ומתן השפיעו על הכול, החל מהאופן שבו התמודדתי עם נציגי שירות לקוחות ועד לסגנון ההורות שלי . "קדימה . תן לי את הכסף, או שאני חותך לבן שלך את הגרון עכשיו," אמר מנוקין . עצבני . תקעתי בו מבט ארוך ואטי . ואז חייכתי . "איך אני אמור לעשות את זה ? " מנוקין שתק לרגע . ארשת פניו כללה שמץ של חמלה משועשעת, כמו כלב כשהחתול שאחריו רדף מסתובב ומנסה לרדוף אחריו בחזרה . כאילו אנחנו משחקים משחק שונה, שכלליו שונים . 10 בלי פשרות
|
|