sso
| Hello Guest - login | My Account | My bookshelf | My folders
Kotar website
Page:14

לשנות את כללי המשחק | 14 שבעתיד, כשאמלא תפקיד של נציג הבנק בבורסה או אשא במשרה בכירה אחרת, ההחלטה לעזוב את הבנק תהיה קשה יותר . הייתה זו הפעם הראשונה בקריירה שלי שבה בחרתי בתפקיד שהגדרתי לעצמי כירידה לצורך עלייה, אבל גם בהמשך לא נרתעתי ממהלכים דומים . אי אפשר לנהל בלי יעדים מדידים עם כניסתי לתפקיד שאלתי את מנכ"ל סוגת : "מה הם היעדים שלי ? " "למכור כמה שיותר," ענה בלי להבין למה התכוונתי . "מה פירוש כמה שיותר ? יש יעדים מספריים ? " התעקשתי . "לא, אבל אתה אמור למכור כ- 30 טונות סוכר ארוז בחודש . עם הסוכר שמגיע בשקים ומיועד בעיקר לסוחרים בשוק הערבי אינך צריך להתעסק, כי המכירה שלו מתבצעת דרך מטה הקבוצה-האם," ענה . תוך חודשיים הגעתי למכירות בהיקף שנדרש ממני, והעסק המשיך לצמוח . עם זאת, ניתוח המצב שעשיתי הראה שהפוטנציאל גלום דווקא במכירת סוכר בשקים . התייחסתי ל"אינך צריך להתעסק" איתו כאל המלצה בלתי מחייבת . בניתי עם איש המכירות שלי, שהכיר היטב את הסיטונאים בשוק הערבי, תוכנית מכירות גם בשוק זה . התחלנו ליישם אותה ותוך שנה הגענו בהדרגה להיקף מכירות של 500 טונות . שלא כמו בשאר המוצרים, מכירת הסוכר בשקים נעשתה טלפונית, והובלתו ללקוחות התבצעה ברובה ישירות מהנמל שבו נפרקה . איך מקצצים % 80 מההוצאות, כשאי אפשר לקצץ אפילו % 20 ? בשלב מסוים הזמין הבעלים את שלושת מנהלי הסניפים לשיחות נפרדות, והודיע מראש : "עליכם להגיע עם תוכנית קיצוצים בהוצאות של לפחות % 20 . " כדי לרכך את הדרישה הקשה הוא קיים את הפגישות במסעדה בתל אביב .

כנרת, זמורה דביר בע"מ


For optimal sequential viewing of Kotar
CET, the Center for Educational Technology, Public Benefit Company All rights reserved to the Center for Educational Technology and participating publishers
Library Rules About the library Help