|
|
Page:11
הקדמה : אותן 90 שניות מכריעות 11 ולקוחות בלונדון, בליסבון, במדריד, בניו-יורק, בקייפטאון ובטורונטו, הבחנתי שיש אנשים מסוימים שיודעים להסתדר עם כל אחד ברגע שהם פוגשים אותו . הודות לאותה יכולת הם מסוגלים לקשור קשרים מיידיים, להרחיב את טווח עסקיהם, ולעשות במהירות את דרכם במעלה סולם ההצלחה . אולם על כל אחד שהכרתי שידע לקשור קשרים מהירים באופן הזה, היו חצי תריסר שלא ידעו . זה נראה כאילו אנשים מסוימים היו תמיד פתוחים לעסקים, ואילו אחרים היו סגורים - לפחות זה הרושם שקיבלתי כשהכרתי אותם לראשונה . אולם כשהתחלתי להתוודע יותר מקרוב לאותם אנשים "סגורים", נוכחתי שהרושם הראשוני יכול להיות מטעה . רוב האנשים שנראו מרוחקים כל כך לא היו כאלה כלל וכלל . לקוחות, מנהלי עסקים, דוגמנים, מעצבי שיער, מאפרים, מנהלי פרסום, מנהלי חשבונות, מקבלי החלטות, טייסים, איכרים, מוזיקאים - אנשים שברוב המקרים לא נפגשו מעולם קודם לכן - התכנסו יחד במפגשי צילום . אלה שהיו פתוחים ומסוגלים להתחבר בקלות ובמהירות פרחו ושיגשגו, ואלה שהיו סגורים ומכונסים בעצמם החמיצו הזדמנויות ודלתות שנפתחו, ונותרו מאחור . להפתעתי הרבה, גיליתי כי לשכל, ליופי ולכישרון לא היה כל קשר לכך . היכולת להבחין בהתנהגות ובמצב-רוח, להשפיע עליהם ולהציג אותם באופן נכון, תופסת חלק גדול בארגז הכלים של צלם אופנה . כעבור זמן- מה התחלתי לזהות דפוסי התנהגות שמאפשרים לאנשים להסתדר היטב - או לא להסתדר - עם זולתם . אנשים מסוימים פועלים על פי דפוסים שפועלים ומצליחים, ואילו אחרים תקועים עם דפוסים חוסמים ומכשילים . אנשים מסוימים ניחנו ביכולת טבעית להתחבר עם זולתם בדרך חמה וספונטנית .
|
|