|
|
Page:5
הם לא יודעים שהם לא יודעים ( מאמר שפורסם באתרים מובילים ברשת בתחום משאבי אנוש והדרכה ) הם לא יודעים שהם לא יודעים . והם לא יודעים שהם לא יודעים שהם לא יודעים . והמחיר שהם משלמים כבד . הם לא מרוויחים את מה שהיו יכולים להרוויח , לא חיים באיכות החיים שהיו יכולים לחיות , לא נהנים מעבודתם כמו שהיו יכולים ליהנות . הם לא יודעים שהם לא יודעים לנהל , להעביר פרזנטציה שמשיגה תוצאות , לקיים פגישת מכירה שמובילה לעוד עסקה איכותית . אני פוגש אותם בארגונים . מתוסכלים , מאשימים את השוק , את המנהל , את העובדים , והגרוע מכול : את הלקוחות . " כבר עברנו סדנאות " , הם אומרים . "יש לנו ניסיון " . אז מדוע כשאני שואל אותם : "מדוע שהלקוחות יקנו מכם ? מדוע שישתמשו בפתרון שלכם " ? הם מגמגמים , עונים תשובה שלא מצביעה על תועלת ללקוח אלא מספקת הסבר על המוצר ? " את תורת הפרזנטציה צריכים ללמוד רק המנהלים הזוטרים " , הם אומרים לי . אז מדוע המנהלים הבכירים לא נותנים להם דוגמה אישית ? מדוע הם לא מלמדים אותם את התורה ? מדוע כשהם מגיעים לסדנה , פתאום הם מתעוררים ואומרים : "היינו בחשכה . איך שרדנו עד היום " ? " לא , זה לא שווה לי את הכסף " , הם אומרים . " שווה לכם ההפסד הכספי בינתיים ? שווה לכם הזמן שאתם מבזבזים עד שתצליחו " ? אני שואל . הם לא יודעים להעביר מסר ממוקד ובעל עוצמה , להיות במיטבם מול קהל ולהשיג תוצאות והצלחות . הם לא יודעים כיצד למכור בצורה אפקטיבית , לסגור עסקה , להרוויח ולהצליח . הם לא יודעים . והכי עצוב ... הם לא יודעים שהם לא יודעים . ויש אלה שיודעים שהם לא יודעים . אלה שרוצים להתפתח ומוכנים להשקיע בכך . הם אלה שבשבילם אני קם בבוקר , מלא תשוקה לתת . הם אלה שממלאים אותי בהתלהבות ונותנים לי עוצמה . אלה שיודעים שהם לא יודעים ופועלים כדי לדעת . הם אלה שישקיעו , שיצליחו , שיתאמנו . הם אלה שנותנים לי את ההשראה . להיות במיטבך מול קהל ולהצליח באמצעות פרזנטציה אפקטיבית עופר רשף
|
|
|