sso
| Hello Guest - login | My Account | My bookshelf | My folders
Kotar website
Page:11

שנה , כאשר הוא מינה אותי לתפקיד , הוא הטיל עלי לשפר את הדימוי של בית הספר , אך עכשיו אני נוכחת כי המנהלה אינה מוכנה לתת לי משאבים כדי לעשות זאת " . קן ( יועץ משפטי בחברת ביטוח גדולה : ( " אנו רוצים לבנות תוכנית חדשה לעידוד הסדרים מוקדמים של תביעות משפטיות , אך משרדים רבים של עורכי דין שאיתם אנו עובדים כשותפים נרתעים מלחתום על כך . אני חייב למצוא דרך למכור להם רעיון זה בלי להרוס יחסי עבודה מצוינים שיש לנו " . הסדנאות שלנו מתייחסות לבעיות אלה , כמו לסוגיות משא ומתן מסורתיות יותר , אך למדנו כי השפה והטקטיקה של משא ומתן אינן תמיד האמצעי הטוב ביותר כדי לנתח ולפתור נושאים ארגוניים כאלה . מיומנויות המשא ומתן הן מרכיב מפתח בתהליך של השפעה ושכנוע כאשר מדובר בהעברת תקציבים , בגיוס כספים לצורך יישום אסטרטגיה וכן בניסיון להביא את השותפים האסטרטגיים ללכת איתך בתוכניות חדשות . אולם משא ומתן איננו כל הסיפור ; אפילו לא חלקו הגדול . כדי לחבוק את כל העושר של השכנוע המבוסס על יחסים מבלי ללכת לאיבוד בים המחקרים הפסיכולוגיים בכל תחומי האינטראקציה האנושית , החלטנו למקד את מאמצינו . ראשית , התרכזנו ברגעי ההשפעה החשובים ביותר אשר אנשים ניצבים בפניהם : הרגעים שבהם הם מנסים למכור לאחרים הצעות , רעיונות , תוכניות ויוזמות משמעותיות . בקיצור , " התבייתנו" על תהליך מכירת הרעיונות . כפי שתראו בפרק , 1 תהליך זה מורכב מדפוס פשוט של ארבעה צעדים , שאותו אתם תוכלו לחזור ולבצע בכל פעם שתרצו לקדם הצעה . שנית , התמקדנו בך , הקורא , במקום בסוגיות פסיכולוגיות או במבנים ארגוניים מופשטים . אתה הוא , ככלות הכול , מרכז התרשים הארגוני שלנו . לפיכך יוצגו בספר שני שאלונים אבחוניים בדוקים וגזורים אישית , אשר יעזרו לך לגלות את ההעדפות ואת סגנונות השכנוע הייחודיים שלך . ההערכות שמתקבלות מתוצאות שאלונים אלה יעניקו לך נקודות התייחסות אישיות לספר כולו . שלישית , דאגנו לעגן את המחקר שלנו בדוגמאות אמיתיות מהחיים , אשר נבחרו מתוך מאות מאמרים וביוגרפיות על חייהם של חלק מהמשכנעים המוכשרים ביותר בהיסטוריה . גם ניסיוננו עם חברות ומנהיגים בכירים בא לידי ביטוי במחקר . כל זה אומר שאתה תלמד מכמה אנשי מכירות של רעיונות גדולים , כמו אברהם לינקולן , אנדרו קרנגי , ג "' פ מורגן , צ'רלס לינדברג , פרנסס פרקינס , נלסון מנדלה , בונו ואחרים .

מטר הוצאה לאור בע"מ


For optimal sequential viewing of Kotar
CET, the Center for Educational Technology, Public Benefit Company All rights reserved to the Center for Educational Technology and participating publishers
Library Rules About the library Help