|
|
Page:7
הקדמה אם נראה לכם מוזר שהקדמה לספר על שיווק מתחילה דווקא עם אסטרונום דני מהמאה , 16-ה אנא התאזרו בסבלנות . טיכו ברהה ( 1601-1546 ) ( Tycho Brahe ) נחשב כיום על ידי רבים מההיסטוריונים של המדע כמי שאפשר את עבודתם של קפלר וניוטון . ניסוח חוקי הפיזיקה שהועילו כה רבות למדעים התאפשר אך ורק הודות לעבודתו של ברהה בקטלוג תנועות הגופים השמימיים . ללא מצבור הנתונים האמפיריים שברהה ליקט , יתכן שהתיאוריות שהציעו קפלר ( תלמידו של ברהה ) או ניוטון מעולם לא היו נוצרות . לחילופין , סביר באותה מידה שתיאוריות אחרות היו מופיעות ושורדות – תיאוריות שימושיות ומתקבלות על הדעת , אך פשוט שגויות . אנשים רבים , בהם הכלכלן פול אורמרוד , ( Paul Ormerod ) השתמשו בנקודה הזו כדי להוקיע את התיאוריה הכלכלית הקלאסית המקובלת . יש להם סיבה טובה : תיאוריית ההתנהגות אנושית בה דוגלת הכלכלה הניאו-קלאסית איננה מבוססת על שום תצפית אמפירית של קבלת החלטות אנושית או שום מחקר ממדעי המוח . במקום זאת , בניגוד לדפוס ההתקדמות באסטרונומיה ובפיזיקה , בו תיאוריות הושתתו על תצפיות , כאן נכפה דפוס הפוך : ראשית פיתחו תיאוריה מתקבלת על הדעת לגבי האופן בו בני אדם אמורים לקבל החלטות כלכליות , ואז בנו גוף מחקרי שלם באמצעות השלכה מתוך הנחות היסוד הללו . אך אותן הנחות , למרות שהן נוחות , עשויות להתברר כשגויות כמעט לחלוטין . אנשים לא מקבלים החלטות על סמך מידע מושלם ; הם לא משווים ערך בין הקטגוריות השונות ; והם אינם מושפעים מהתנהגות הזולת ( או מהתנהגותם שלהם בעבר ) בעת קבלת החלטות . בנוסף , העדפותיהם ורעיונותיהם אינם אדישים
|
|
|