|
|
האם קרה לכם ששמרתם שובר לחבילת פולי קפה חינם ! אפילו שאתם בכלל לא שותים קפה , ואין לכם מכונה להכנת קפה בבית ? ומה עם כל התוספות חינם ! בארוחת הבוקר במלון בטורקיה ? כמה פעמים חזרתם לעוד סיבוב עם הצלחת גם כשהבטן כבר סימנה שמספיק ? וכל הדברים חסרי הערך בחינם ! שנצברו אצלכם בבית – חולצת הטריקו עם הפרסומת לתחנת רדיו , הדובי שהוצמד לבונבוניירה , לוח השנה המגנטי שסוכן הביטוח שלכם שולח לכם מדי שנה ? זה לא סוד שנעים לקבל משהו בחינם . אפס הוא לא סתם מחיר , כך מתברר . אפס הוא נקודת תורפה רגשית – מקור להתרגשות לא רציונלית . האם הייתם קונים משהו שמחירו ירד משני דולר לדולר אחד ? אולי . ואם היו מורידים את המחיר משני דולר לעשרה סנט ? אולי . אבל אם המחיר היה יורד משני דולר לאפס ? ברור ! מה יש במחיר אפס שכל כך מושך אותנו ? למה החינם ! משמח אותנו כל כך ? אחרי הכול , חינם ! עלול לסבך אותנו בצרות : דברים שלא היה עולה בדעתנו לקנות הופכים להיות מושכים להפליא ברגע שהם מוצעים לנו חינם ! לדוגמה , האם אי פעם אספתם בכנס עפרונות , מחזיקי מפתחות ופנקסים בחינם , אף על פי שידעתם שתצטרכו לסחוב אותם הביתה , ושכנראה תז...
To the book |
|
|