תיאור תופעת ההסלמה ואפיוניה

לתופעת ההסלמה שמות אחדים : ההשקעה ששקעה , ( sunk-cost ) מלכוד , ( entrapment ) להשקיע יותר ויותר בהפסדים ( throwing good money after bad ) ועוד . נבהיר אותה באמצעות דוגמה מוחשית . תאר לעצמך שאתה מנהל מפעל העוסק בפיתוח תרופות ובייצוק . מפעלך עסק לאחרונה בפיתוחה של תרופה חדשה שהוקצב לה סכום של עשרה מיליוני דולרים . לאחר שהשקעת כבר תשעה מיליוני דולרים ואתה עומד לפני סיום הפיתוח , נודע לך שחברה מתחרה כבר פיתחה תרופה לאותן מחלות . התרופה כבר מצויה בשוק , יעילותה רבה מן התרופה שלך , ומחירה זול מן המחיר שתוכל לדרוש בעבור התרופה שיפתח מפעלך . במילים אחרות , הסיכוי שתוכל לשווק את התרופה שלך ברווח כלשהו בתום תהליך הפיתוח הוא נמוך . האם תשקיע את מיליון הדולר הנותרים כדי לסיים את הפרויקט , או שמא תעצור את פיתוח הפרויקט ותשקיע את הכסף בפרויקט אחר ? נבדקים רבים שנשאלו שאלה זו בחרו להוסיף להשקיע בפרויקט ולסיימו , למרות התחזיות השחורות בדבר הסיכוי להרוויח מהשקעה זו . תאר לעצמך עתה מצב אחר , שבו התייצב יום אחד במשרדך אחד המדענים המבריקים שלך והעלה לפניך רעיון לפתח תרופה חדשה . על פי החישובים שעשית , תה...  To the book