אל תעשה

הימנע מתכתובת עד כמה שניתן . אם כתבת , אל תדרוש מהסינים נתונים קונקרטיים - עלויות , שטחים , רכיבים . בפרזנטציה הימנע מסופרלטיבים מילוליים ביחס לחברתך . אל תתרברב . אין להפגין רגשות בפומבי . בפגישה אין לחבק או לנשק את העמיתים הסיניים , הסינים עומדים קרוב ; אל תיסוג לאחור . הימנע מהבעת עוינות . אל תפגין חוסר סבלנות או כעס . אל תאחר , למרות תפיסת הזמן השונה . אל תשתמש בשפה ישירה - יש מאה דרכים להגיד "לא" מבלי להשתמש במילה המפורשת . אל תזכיר נושאים שאינם מתאימים לשיחה : טייוואן , טיבט , זכויות האדם , עליונות המפלגה הקומוניסטית - למה להסתבך ? אל תמלא שתיקות בתוכן . אל תשלח נציג צעיר מדי . אל תחליף את חברי המשלחת במהלך המשא ומתן . פנה בדבריך לצוות המשא ומתן הסיני כולו , ולא ליחידים . במהלך המשא ומתן אל תסתכל על המתרגם , אלא אל הנושא ונותן שמדבר כעת . אל תבקש מהנושא ונותן דבר שאינו בסמכותו . אל תספר בדיחות . אל תתקוף בחזרה - התעלם . אל תטיל סנקציות לא מדודות שאינן תואמות את גודל העברה . הימנע מהצבת . dead line אל תיתן לסינים לערוך את סידורי האירוח של המשלחת הישראלית בסין ; אם ברצונך להוזיל על...  To the book