מקדמי הצלחה

הגיע הזמן לקבוע אסטרטגיה משלנו במשא ומתן . אין ספק כי אל מול מתקפת התותחים המגובה במיליארד ושלוש מאות מיליון חיילים כדאי שנגבש תפיסה כוללת וברורה . לאחר שנגבש את דרכנו ונהיה נחושים בצעדינו , או אז נוכל לדלג אל החלק הבא , שבו נדון בטקטיקות עצמן ובתגובה שלנו על הטקטיקות הסיניות . קביעת אסטרטגיה ברורה לפני הכניסה לשוק הסיני הינה תנאי להצלחה , כפי שלמדו חברות ישראליות ומערביות רבות בדרך הקשה . נושאים ונותנים רבים מעידים כי ההצלחה נובעת במידה רבה מהכרה של דרך עשיית העסקים הייחודית של סין , ומקביעת אסטרטגיה מתאימה כדי להתמודד מולה . בהכללה ניתן לומר כי התמודדות נכונה עם המתקפה הסינית פירושה החזרת השליטה , במידה חלקית לפחות , לצד שלנו . הדרך לעשות זאת היא באמצעות התעקשות שקטה אל מול גלי ההתקפות הסיניות , נטילת פסקי זמן ונקיטת צעדי נסיגה וסנקציות נקודתיות ומדודות . על הנייר זה נשמע כמובן פשוט וקל , אך במציאות זו קריעת ים סוף . שימוש בשיטת שכנוע הגיונית ולוגית אינו פועל ולכן אינו בהכרח הדרך הנכונה להוביל את הסינים להסכים עם עמדתך ; במקום להשקיע זמן ואנרגיה בחשיבה על מערכת טיעונים נגדית או במציא...  To the book