שלב היישום - הסכם אינו סוף־פסוק

גם אחרי משא ומתן ארוך ומייגע , חתימה על הסכם אינה ערובה ליישומו . מבחינת הסינים , הסכם אינו מציין את סוף הדרך , אלא את התחלת מימוש היחסים . משא ומתן נתפס כדבר מתמשך , כך שגם אחרי ההסכם ממשיכים לשאת ולתת על יישומו . כאשר הנסיבות משתנות , ד . סינים דורשים לשנות את ההסכם ומצפים שהצד האחר יגלה הבנה ויסכים . מבחינתם , מה שהיה נכון למועד החתימה על ההסכם אינו נכון בהכרח למועד היישום . לדעת הסינים , בשלב היישום אין זה אלא סביר שיתעוררו בעיות חדשות שלא היה ניתן לצפות אותם במהלך המשא ומתן . הסינים חיים בעידן של שינויים מפליגים בפרקי זמן קצרים , ופליאתם רבה כאשר הצד האחר מתקשה להבין זאת ונוקט צעד המפר את "רוח היחסים" כתגובה על אי עמידה בהסכמים . בהקשר התרבותי הסיני , הפרת הסכם אינה נתפסת כעברה או ככזב . גם כאשר מנהיג סיני , בכיר ככל שיהיה , נואם לפני האומה ומכריז הכרזות , ברור לו ולעמו כי הוא אינו מחויב לעמוד במילתו אם ישתנו הנסיבות . לאי מימוש ההסכם יש לעיתים סיבות ממשיות , כגון התערבות של הבנק המרכזי , ולעיתים השינוי נובע מגילוי טעות במשא ומתן או ביקורת של הממונים . בכל מקרה , כל תירוץ נותן לג...  To the book