סוגים של דפוסי השפעה ושכנוע

לכל יחידת מידע יש שני ערכים לפחות : ערך שימושי , גלוי לכול , וערך מוסף - מסר - שפעמים רבות הוא סמוי ומשפיע על הנמען בצורה בלתי-מודעת . הביטוי "ערך שימושי" מתייחס לתפקיד העיקרי של המידע . לדוגמה , אדם הלובש בגד משדר שהוא מכסה את מערומיו ומגן על גופו מפני פגעי מזג האוויר . הערך המוסף עשוי להתייחס לתכונות של הבגד - החומר שממנו הוא עשוי , צבעיו , "גילו" וכיוצא באלה . תכונות אלה מעבירות מידע לא רק על "הערך השימושי" של הבגד , אלא גם על תרבותו של הלובש , על שייכותו לסביבה חברתית מסוימת , על מצבו הכלכלי ועוד . כך , אליהו הנביא התהלך באדרת שיער , ואפשר שלבוש זה ביטא את הסתייגותו מן החברה החומרנית הממוסדת שבה הוא פעל . ההחלטה איזה מידע להעביר וכיצד להעבירו נובעת מהאינטרסים של מעביר המידע . כך , המטרה המוצהרת והגלויה של העברת ארון הברית מקריית יערים לירושלים ( שמ"ב ו ) הייתה לייסד בה אתר פולחני לה / אבל בה בעת דוד שידר בכך לתושבי הממלכה שהוא בחיר ה' ולכן הוא זכאי למלוך . הפגנת האבל של דוד על מות שאול ובניו ( שמ"ב א ( 11-7 וכן גילויי האבל על מות אבנר ( שמ"ב ג , ( 39-28 נועדו להעביר לעם מסר שהוא מצ...  To the book