|
|
. 7 השוואה בין משא ומתן פנים אל פנים לבין משא ומתן באמצעות ועידת וידיאו או טלפון א . משא ומתן פנים אל פנים בהשוואה למשא ומתן באמצעות ועידת וידיאו מקובל לחשוב שיש דמיון רב בין משא ומתן פנים אל פנים לבין משא ומתן באמצעות ועידת וידיאו . גם כאן וגם כאן המשא ומתן מתנהל בזמן אמת , הצדדים רואים זה את זה ( אם כי בוועידת וידיאו הם רואים את הצד האחר באמצעות טלוויזיה , ( והתקשורת הינה עשירה יחסית . הדמיון בא לידי ביטוי גם בתוצאות המשאים ומתנים בשתי השיטות . גם בוועידת וידיאו , כמו במשא ומתן פנים אל פנים , חלוקת הרווחים הינה בדרך כלל לא שוויונית . עם זה , נמצאו כמה הבדלים משמעותיים בין משא ומתן פנים אל פנים לבין משא ומתן באמצעות ועידת וידיאו : ראשית , במשא ומתן באמצעות ועידת וידיאו הצדדים נוטים יותר להיאבק ונוטים פחות לשתף פעולה מאשר במשא ומתן פנים אל פנים ; שנית , גם אם נעשים נסיונות לשתף פעולה עם הצד האחר במסגרת ועידת וידיאו , הם נתפסים במקרים רבים בצורה שגויה על ידי הצד האחר ; שלישית , משא ומתן באמצעות ועידת וידיאו עלול לצרוך זמן רב יותר באופן משמעותי ממשא ומתן זהה המתנהל פנים אל פנים . במחקר נ...
To the book |
|
|