|
|
. 7 החיסכון הגלום בגישור - בזמן ובעלויות מקובל לחשוב כי בעיה שמתעוררת בעת משבר במשא ומתן רצוי שתבוא על פתרונה במהירות האפשרית שמא "יתפוצץ" המשא ומתן , והצדדים יפנו לחלופה אחרת , כגון כפייה . במקרים שבהם יש לצדדים מערכת יחסים מתמשכת , התמשכות המשבר עלולה לשבש את היחסים העתידיים ולעיתים אף להביא לידי סיומם . יתר על כן , משבר במשא ומתן שלא נפתר לאורך זמן עלול לספח אליו בעיות נוספות , ובכך להרחיב את היקפו של המשכר מעבר להיקפו הראשוני . משום כך יש חשיבות רבה למשכו של תהליך הגישור עד ליישוב המשבר . אחת ממעלותיו המוזכרות של הגישור היא משך הזמן הקצר שהוא צורך עד להשגת הסכם . הלחץ על מגשרים להביא את הצדדים לידי הסכם תוך זמן קצר נובע מכמה סיבות • ההטיות של המגשרים עצמם . לדוגמה , מגשרים מנסים לצמצם את משך הגישור על מנת שיוכלו "להראות הישגים , " כדי לקדם את האינטרסים והיעדים האישיים והארגוניים שלהם עצמם , או כדי לצמצם — ואם
To the book |
|
|