|
|
. 6 פתרון יצירתי ? ההנחה המקובלת היא כי מגשרים יכולים להשפיע בצורה משמעותית על התפתחות המשא ומתן על ידי איתור האינטרסים של הצדדים ומציאת פתרון יצירתי לסכסוך על סמך אינטרסים אלה . מאחר שהאינטרסים של הצדדים הינם שונים בדרך כלל , או לפחות מסודרים בסדר עדיפויות שונה , אינטרסים שהינם חשובים מאוד לצד אחד עשויים להיות חשובים פחות — אם בכלל - לצד האחר . כך , תיאורטית לפחות , מגשרים יכולים לתת מענה לאינטרסים חשובים של הצד האחד באמצעות ויתורים של הצד האחר על אותם אינטרסים שחשובים לו פחות , ולהפך . זהו הפתרון היצירתי האינטגרטיבי — אשר מאפשר לכל אחד משני הצדדים לצאת מתהליך הגישור בתחושה כי קיבל את החשוב לו וויתר על החשוב לו פחות או על מה שאינו חשוב לו כלל . אלא שממצאי מחקרים ואף התבוננות בתהליכי גישור מצביעים על קשיים בהשגת פתרון יצירתי בתהליכי גישור . נראה כי לא תמיד מגשרים מסוגלים להביא את הצדדים לידי פתרון יצירתי . לא תמיד הם מסוגלים לאתר את האינטרסים החבויים של הצדדים , וגם אם הצליחו בכך , לא תמיד הם יכולים להשפיע על התפתחות הסכסוך במהלך המשא ומתן . לעיתים ההפך הוא הנכון — לא המגשרים הם המשפיע...
To the book |
|
|