|
|
. 3 בעיות נוספות במינוי נציגים מעבר לניגוד האינטרסים האפשרי , מינוי נציגות למשא ומתן מעורר כמה בעיות מעשיות אשר לא תמיד נותנים את הדעת להן . א . עלות הנציגות עלות הנציגות גבוהה , ולא רק במונחים של השכר המשולם לנציגים בעבור ייצוג שולחיהם במשא ומתן . מעבר לשכר המשולם לנציגים יש הוצאות פיקוח על התנהלותם , ויש מחיר גבוה — הן כספי והן רגשי — למשברים במשא ומתן , שמספרם במשא ומתן שמעורבים בו נציגים גדול כאמור בהרבה מאשר במשא ומתן המתנהל ישירות בין הצדדים . ואם בכך לא די , במקרים רבים נמצא כי התערבותם של נציגים מגדילה את מחיר העסקה לשולחים . ( Kurtzberg , Moore , Valley & Bazerman , 1999 ) למרות זאת , רק לעיתים נדירות נעשים חישובי עלות—תועלת המביאים בחשבון את כל המרכיבים הנ"ל לפני מינוי נציגים .
To the book |
|
|