|
|
. 7 השלכות מעשיות • ככלל , כאשר מנהלים משא ומתן עם נשים המייצגות את עצמן , יש להניח כי הן ישתפו פעולה , יבחרו טקטיקות רכות ( למשל , התייעצות עם הצד האחר או ניסיון למצוא מכנה משותף , ( ויהיו אמפתיות וסובלניות יותר מגברים . מבחינה זו ייתכן כי נוח יותר לנהל משא ומתן עם נשים מאשר עם גברים . • אל תסיקו מדרך ניהול המשא ומתן של נשים המייצגות את עצמן על דרך ניהול המשא ומתן שלהן בשביל אחרים , קרי , כנציגות במשא ומתן . נשים נוקטות טקטיקות קשות יותר ומצליחות יותר במשא ומתן כאשר הן מייצגות אחרים מאשר כאשר הן מנהלות משא ומתן בשביל עצמן . לנשים נציגות גם אכפת יותר משולחיהם מאשר לנציגים גברים . • התנהגויות מסוימות במשא ומתן עשויות להפוך נשים לקשות וללוחמניות יותר מגברים , וכן לסובלניות ולסלחניות פחות מגברים : ( א ) אם ייווצר אצלן הרושם כי אינכם משתפים איתן פעולה במידה מספקת ; ( ב ) אם יעלה חשד בליבן כי אתם משטים בהן ; ( ג ) אם תנפנפו לפני אפן בסטריאוטיפ המגדרי בצורה ישירה ( למשל , אם תאמרו להן כי " נשים אינן יודעות לנהל משא ומתן . ( " לפיכך , כאשר עומדים לנהל משא ומתן עם נשים , יש להביא נתון זה בחשבו...
To the book |
|
|