. 3 מצבי משא ומתן והשפעתם עלניהול המשא ומתן על ידי גברים ונשים נראה , אם כן , שבמצבי משא ומתן מסוימים התנהגותם של נשים וגברים שונה משמעותית , ובמצבים אחרים השוני נעלם . מהם אפוא המצבים המעצימים את ההבדלים בניהול משא ומתן בין גברים לנשים , ומהם המצבים שבהם ייעלם שוני זה ? א . מצבי אי ודאות למגדר , כמו להבדלים אחרים בין אנשים , יש השפעה גדולה יותר במצבי אי ודאות . במצבים אלה , כאשר אין לנושאים ונותנים כל אפשרות להעריך מה תהיה התוצאה הסופית ועל בסיס מה היא תיקבע , הם נאלצים לאלתר . בהעדר "מרשם" בדוק שעל פיו הם יכולים לנהוג , כאשר כללי המשחק שונים מאלה המוכרים להם מנסיונם הקודם , קשה לנושאים ונותנים להעריך את [ בהתאמה ] אם היא / הוא מרשה ; ( ב ) אומר לו שבמיטה שלנו יש מפלצות בלילה ; ( ג ) אבטיח לו שאם יעבור למיטה שלו , אספר לו את הסיפור שיבחר ; ( ד ) אתן לו עוד 10 דקות להישאר איתני ואז אומר לו לחזור למיטתו ; ( ה ) אסביר לו שבמיטה שלנו לא יהיה לו נוח והוא לא יוכל להירדם עד מאוחר . . 2 מחר צריך לקום מוקדם לטיול , אך הילד מסרב ללכת לישון . מה תאמר / י לול ( א ) אם לא תלך לישון , לא נוסעים מח...
To the book