|
|
. 4 האם אפקט הבעלות גדול יותר במשא ומתן חד פעמי מאשר במשא ומתן מתמשך ? בהקשר זה של אפקט הבעלות נבחן גם ההבדל בין משא ומתן חד פעמי לבין משא ומתן מתמשך ( ספיר , . ( 2003 המחקר יצא מתוך ההנחה המקובלת כי " צל העבר" ו"צל העתיד" יוצרים הבדל משמעותי בין משא ומתן חד פעמי לבין משא ומתן מתמשך . על פי הנחה זו , במשא ומתן חד פעמי "צל העבר" ו"צל העתיד" אינם מטרידים את הצדדים , ואילו במשא ומתן מתמשך הצדדים מייחסים משמעות רבה הן לעבר והן לעתיד . להנחה זו יכולה להיות השלכה על אפקט הבעלות . כאשר מדובר בעסקת חליפין חד פעמית , ניתן להניח כי בעלי ה"נכס" רואים רק את ה"הפסד" הנוכחי כתוצאה ממכירתו . מאחר שהם נמצאים ב"מסגור של הפסד , " הם יסתכנו וינסו להגיע להישג גבוה ככל האפשר בטווח המיידי , או במילים אחרות , אפקט הבעלות יפעל במלוא עוצמתו — מחיר המכירה יעלה ויהיה קשה למדי להגיע להסכם בין הצדדים . במשא ומתן מתמשך , לעומת זה , ניתן להניח כי תיווצר אצל בעלי ה"נכס" ציפייה לרווחים עתידיים ( מסגור של רווח , ( שתגביר את "שנאת ההפסד" של המוכרים בעלי ה"נכס , " ולפיכך הם יסתכנו פחות ב"מחירים" גבוהים , יהיו נכונים לווי...
To the book |
|
|