|
|
נספח 3 מדיניות מכרזים אופטימליתבמדינות ובחברות מתוקנות , ששוחד ומתן בסתר אינם חוקיים ואינם מקובלים בהן , קביעת מחיר אופטימלי למכרז היא אחת הבעיות הקשות ביותר בעולם התחרותי ובשווקים בלתי יציבים . מנהלים רבים מנסים , כאשר הם ניגשים למכרזים למכירת תוצרתם , להשיג את המחיר הגבוה ביותר שבו ניתן עדיין לזכות במכרז . אילו היה בידי המנהל מידע מלא על המתחרים , היה המכרז הסגור דומה באופיו למכירה פומבית , שבה החברה מורידה את המחיר המבוקש עד לנקודה שבה הוא משתווה לעלויות המשתנות הכרוכות בייצורו של אותו מוצר . גם כאשר יש לנו מידע על המחירים שיריבינו מתכוונים לבקש במכרז , אין זאת אומרת שננהג בצורה האופטימלית בגלל אי הוודאות הקיימת לגבי גובה העלויות המשתנות הכרוכות בייצור המוצר , או נכון יותר לומר : העלויות שייגרמו לנו אם נזכה במכרז ואלה שייגרמו לנו אם לא נזכה בו . לדוגמה , אם נזכה במכרז פלוני במחיר מכירה נמוך יחסית , אנו עלולים לאבד את כושר התחרות שלנו במכרז שיבוא אחריו בגלל המחויבות שיצרנו כלפי הספקת ההזמנה למכרז הראשון . למרות האמור לעיל , בטווח הקצר חברה יכולה לגשת למכרזים נוספים גם אם זכתה לא מכבר...
To the book |
|
|