ו. שיקולי כדאיות בניהול משא־ומתן

ו . שיקולי כדאיות בניהול משא ומתן כאמור , לא תמיד כדאי לנהל משא ומתן . יש מקרים שעדיף בהם לבחור באסטרטגיה אחרת לפתרון הקונפליקט בין הצדדים . צדדים הבוחרים בניהול משא ומתן כדרך לפתרון הקונפליקט ביניהם עושים זאת לעיתים קרובות על בסיס תרבותי או אידיאולוגי , ולא מתוך שיקולי כדאיות . חישוב הכדאיות של משא ומתן מסתמך על השוואה של הערכות עלות עם התועלת שיהיה ניתן להפיק מן ההסכם שהושג . שיקולי כדאיות של ניהול משא ומתן והעיתוי הנכון להשלמת המשא ומתן , במובן של עלות / תועלת במשא ומתן הינם מורכבים ומסובכים . ראשית , אין כל אפשרות לחשב באופן מדויק את העלות של תהליך המשא ומתן , ולו רק מחמת הקושי הכרוך בחישוב העלויות ה"חבויות . " עם זאת ניתן להעריך בצורה סבירה את העלות של שאר מרכיבי המשא ומתן . במקביל , יש קושי גם בהערכת התועלת / העלות של ההסכם . עלינו להעריך את התועלת הצפונה במשא ומתן , הן התועלת הישירה , אותה תועלת שתצמח מן ההסכם עצמו , והן התועלת העקיפה , אותה תועלת שתצמח מתהליך המשא ומתן ( למשל , הידוק הקשרים בין הצדדים . ( התועלת שהושגה מן המשא ומתן נמדדת בדרך כלל בשיפור הכלכלי שהושג במהלך המשא ...  To the book