ד. עלות הנזקים הכלכליים של המשא־ומתן

ד . עלות הנזקים הכלכליים של המשא ומתן הפעילות הכלכלית של הארגון או הפרט נפגעת לעיתים במהלך המשא ומתן , אם כתוצאה מפעולה יזומה של הצד האחר ואם כתוצאה ממעורבות של מנהלי המשא ומתן , המונעת מהם את ביצוע תפקידיהם הרגילים במלואם . הנזקים הכלכליים נובעים לרוב מעיכוב רכישות , מהפחתה של היקף הייצור ומהקטנה של היקף היוזמות לעסקות חדשות . מצבי הקטנה של היקף הייצור על ידי הפחתה של עבודת שעות נוספות ותפוקה מוקטנת בשעות העבודה הרגילות במהלך המשא ומתן אופייניים למשא ומתן בין עובדים למעבידים . כאן , הנזק הכלכלי של המעביד הוא הפחתת הרווחים כתוצאה מהקטנת התפוקה , וצורך לפצות לקוחות שאין יכולת לספק להם את הזמנותיהם במועד ; ואילו הנזק הכלכלי לעובדים נובע מהקטנת ההכנסות שלהם מעבודת שעות נוספות ופרמיות וכדומה . לבסוף , ניתן להפסיד לעיתים את נשוא המשא ומתן כתוצאה מהתארכות התהליך . כך , לדוגמה , במשא ומתן מתמשך על מחיר פרחים , לא הובא בחשבון אורך חייהם של הפרחים . עד שהסתיים המשא ומתן נפגעו קשה רבים מהפרחים , ושוב לא ניתן למוכרם . או בדוגמה אחרת , כתוצאה ממשא ומתן מתמשך , החליט מועמד מתאים לעבודה להפסיק את ה...  To the book