פרק טו סוגי עלויות ושיקולי כדאיות יש להבחין בין עלויות ההסכם לבין העלויות של תהליך המשא ומתן . עלו » ות ההסכם הן סך העלויות שישולמו בתקופת ההסכם . לדוגמה , בהסכם קיבוצי בין מעביד לעובדיו , עלויות ההסכם הן סך כל הוצאות השכר לכל עובדי הארגון במשך כל תקופת ההסכם . בעלויות אלה נכלל , למשל , השכר הרגיל לעובדים ולגמלאים , תשלומי שכר עידוד ובונוסים , הוצאות סוציאליות שונות , הוצאות לסבסוד ארוחות לעובדים , הוצאות לפעילויות חברתיות שונות ועוד . עלות ההסכם חשובה למדי , ובהסכמים כלכליים , המשא ומתן עוסק בעיקר בנושאים הקשורים לעלויות ההסכם , כאשר הצד המשלם מעוניין להקטינן ואילו הצד המקבל מעוניין להגדילן , העלויות של תהליך המשא ומתן הן העלויות הכרוכות בהשגת ההסכם , דהיינו , העלויות הכרוכות בתהליך המשא ומתן . עלות ההסכם מהווה לא פעם מדד להצלחת המשא ומתן או לכשלונו , וברוב המקרים מתייחסים להפרשים שבין עלות ההסכם לפי דרישות הצד האחר בפתיחת המשא ומתן לבין עלות ההסכם שהושג למעשה . אלא שמדד מעין זה הוא מדד מטעה אם אין מביאים בחשבון גם את העלויות של תהליך המשא ומתן - העלויות הכרוכות בהשגת ההסכם . לשם קב...
To the book