|
|
א . משא ומתן ישיר לעומת משא ומתן באמצעות נציגות לא פעם מתנהל המשא ומתן באמצעות נציג המייצג חברה , שותפות , לקוחות , מדינה ( דיפלומט , למשל ) או את בוחריו ( כמו במקרה של ועדי עובדים או איגודים מקצועיים . ( במקרה כזה , מנהל המשא ומתן אינו מקבל ההחלטות הבלעדי במשא ומתן , אלא משמש במשא ומתן כשליחם ומייצגם של מקבלי ההחלטות . תפקידו הפורמלי הוא לגשר בין שולחיו לבין הצד האחר , ולהביא לידי הסכם שישיג את מירב ההישגים לצד שהוא מייצג . רוב החוקרים בתחום המשא ומתן אינם מבחינים בבירור בין משא ומתן
To the book |
|
|