י . גברים ונשים בניהול משא־ומתן

י . גברים ונשים בניהול משא ומתן השאלה המעניינת בהקשר זה היא : האם נשים מנהלות משא ומתן בצורה שונה מגברים ? ממצאי המחקרים באשר לשוני בין נשים לגברים בניהול משא ומתן אינם חד משמעיים תמיד , ויש גם ממצאים סותרים . יחד עם זאת , במחקרים רבים נמצא שהמצב שהמשא ומתן מתנהל במסגרתו , והדרך שנשים וגברים מפרשים בה את המצב יוצרים הבדלים בין נשים וגברים במשא ומתן . מחקרים מעטים מעידים כי סגנון המשא ומתן של גברים הינו שיתופי יותר מזה של נשים . לדוגמה , נמצא כי נשים מוותרות פחות מגברים . 37 יהודה עמיחי ( תשל"ו . ( "המקום שבו אנו צודקים . " שירים 948 ו1962- ( ע ' . ( 217 ירושלים : הוצאת שוקן . . Rubin and Brown , supra note 2 , at p . 170 . 39 . Organization , Vol . 4 ,. 3-36 R . J . Lewicki , B . H . Sheppard , R . Bies ( eds . ) , Research on Negotiation in Gray , B . ( 1994 ) . "The Gender-Based Foundations of Negotiation Theory " . In . 38 בתגובה על ויתורי הצד האחר , אך זאת רק במקרה שהצד האוזר נתפס על ידן כיריב חלש . לעומת זאת , במחקרים אחרים נמצא כי נשים מסגלות את עצמן טוב יותר מגברים למצבי משא ומת...  To the book