ג. ההיבט הישראלי

ג . ההיבט הישראלי סגנון המשא ומתן שיתואר בהמשך מבוסס בעיקרו על ממצאי מחקרים . Mead , supra note 1 , at p . 259 . 20 . Administration , Helsinki Working Paper No . 96 . Helsinki School of Economics and Business שונים , הן מחקרי מעבדה והן מחקרי שטח . הוא מבוסס אף על תיאורי אירועים של משא ומתן בין ישראלים לבין בני תרבויות אחרות . הסגנון הישראלי המצטייר מעדויות אלה הינו הכללה כמובן , וכמו בכל הכללה , גם כאן יש יוצאים מן הכלל . בהשוואה גסה במקצת של סגנונות משא ומתן בארצות שונות נמצא כי סגנון המשא ומתן הישראלי תואם בכמה ממדים את סגנון המשא ומתן המקובל בארצות המערב , אם כי גם בממדים אלה , סגנון המשא ומתן הישראלי שונה לעיתים גם מהסגנון המקובל בארצות מערב אחרות . כך , לדוגמה , כבר ראינו כי ביחס לסמכות הנובעת ממימד ההיררכיה של הכוח ( פערי הכוח והתלות , ( הסגנון הישראלי שוויוני למדי . ממחקריו של Hofstede למדנו כי בהתייחסות למצבי חוסר ודאות , אין הסגנון הישראלי דומה לסגנון המקובל בארצות המזרח התיכון . בהשוואה של ממדים  To the book