א. למשמעות המונח כוח

א . למשמעות המונח כוח לא פעם מיוחסת לכוח משמעות שלילית . לאנשים רבים קל יותר לדבר על כספם ואפילו על חוויותיהם המיניות מאשר על כוחם . מי שיש לו כוח נוטה להכחיש את כוחו , ואנשים רודפי כוח משתדלים להסתיר זאת . למעשה , השימוש במקורות כוח בתהליכי משא ומתן הינו לגיטימי לחלוטין , בתנאי שהוא נעשה בהתאם לכללים אתיים ומשפטיים . ו . . Hall International Robbins , S . P . ( 1993 ) . Organizational Behavior ( p . 407 ) . London : Prentice-  To the book