ג. מי מפחד מלחץ זמן?

ג . מ י מפחד מלחץ זמן ? כאשר אחד הצדדים למשא ומתן לחוץ בזמן , הוא יתקשה בניהול המשא ומתן . המחיר שצד לחוץ יידרש לשלם כתוצאה מלחץ זמן גבוה בדרך כלל מהמחיר שהיה נדרש לשלם אילו לא נמצא בתנאים של לחץ זמן . לחץ זמן מהווה איפוא יתרון לצד אחד , ובדרך כלל חסרון לצד האחר . יש לחלק את ההתייחסות ללחץ זמן לשניים : לחץ זמן הנובע מעלות יחידת זמן כל עוד נמשך הקונפליקט ; לחץ זמן הנובע מקרבה למועד סופי . ( deadlJne ) . 1 לחץ זמן הנובע מעלות » ח » דת זמן עלותה של יחידת זמן במהלך המשא ומתן יכולה לבוא לידי ביטוי בצורות שונות : ( 1 ) עלות ההחזקה של צוות המשא ומתן . ככל שתקופת המשא ומתן ארוכה יותר וככל שצוות המשא ומתן גדול יותר , כן תגדל העלות . ( 2 ) אובדן אפשרות לנהל משא ומתן עם גורמים אחרים . ( 3 ) אובדן אובייקט המשא ומתן - למשל , מועמד לעבודה שהחליט לעבור למתחרים תוך כדי תהליך המשא ומתן , לאחר שהושקע כסף  To the book