פרק שביעי: מערכת ההפעלה

94 כנות באמת ובתמים מאמינים שאם האחר יקבל את הדבר הזה מאתנו יהיה לו טוב יותר . הבעיה האופיינית למקרה הזה היא שאנחנו מפחדים ללכת עם זה קדימה : למשל, חוששים שהאחר לא יבין את העומק של מה שיש לנו לתת, לא יראה כמה זה טוב, לא יעריך את זה . או חוששים שכשנביא את זה אליו נתרגש מאוד וזה לא יעבוד, משהו ישתבש ונתבזה . וכך, למרות שאנחנו יודעים שיש לנו מתנה מדהימה, בכל זאת אנחנו לא יודעים איך לתאר, להנגיש או למכור אותה, ולכן אנחנו עדיין נמצאים במקום של חשש . הפחד הראשון יכול להוביל אותנו, בתרחיש אחד, להימנעות מוחלטת מתוך פחד נוראי מאכזבה של הצד השני . בתרחיש שני הוא עלול להוביל אותנו למהלכי שיווק ומכירה גרנדיוזיים, למצגי שווא ולעריכת מניפולציה תמידית על לקוחות פוטנציאליים . במקרה הזה, אנחנו מרגישים שאין לנו מה לתת ולכן אנו מחצינים את ההפך הגמור ונוקטים בשיווק מאוד לא אמין . שיווק כזה עלול להוביל ללקוחות לא מרוצים, ל"פה לאוזן" שלילי, למריבות עם לקוחות ולהבטחות סרק שלא מומשו . לחילופין, זה יכול להוביל למצבים של תקיעות מתוך הימנעות מוחלטת, לתחושה תמידית של חוסר מוכנות לצאת לדרך . הפחד השני, שמא יש לי מ...  To the book