פרק רביעי: המנגנון החמישי – משֶקר לכנות

44 כנות פי שגם דריה ( אשתי ) עבדה במקביל אליי במשרד עורכי דין שהיא בדיוק פתחה, העסק שלי לא הצליח להתרומם והמצב הכלכלי שלנו הלך והידרדר . נכון שמדי פעם הגיעו לקוחות והיו חודשים שבהם הצלחנו להתפרנס, אבל זה לא היה עקבי . באותה תקופה כבר כתבתי בפייסבוק ועבדתי, אך לא היה לי עדיין משרד והיו שבועות ארוכים שבהם לא הגיע אף לקוח חדש . התפנית התרחשה כשדריה הזמינה אלינו הביתה יועצת כלכלית, שיצרה עבורנו טבלת אקסל של הוצאות והכנסות . בעזרתה יכולנו לראות, אולי לראשונה, את הפער הגדול שבין הצרכים שלנו לבין המידה שאנחנו מצליחים להשביע אותם . היועצת הכלכלית הסתכלה לי בעיניים ואמרה לי שאני חייב להביא יותר כסף הביתה . היא אפילו הציעה לי לקחת כל מיני עבודות זמניות בינתיים, בנוסף למה שכבר עשיתי . אחרי שהיא יצאה מהבית שלנו, הרגשתי את הכאב הגדול ואת הפחד שהתלווה אליו . לראשונה הבנתי שיש לי בעיה . אני נוקט בכל פעולות השיווק "הנכונות", וזה פשוט לא עובד, לא ברמה שאני צריך שזה יעבוד, ואולי באמת אצטרך למצוא עבודה אחרת . וכשמשהו לא עובד, כדאי ורצוי לעצור רגע ולבדוק מה בדיוק לא עובד בו . אחרי מחשבה רבה והתבוננות פנימ...  To the book