|
|
את ההשפעה של זיקה חיובית אנחנו יכולים ללמוד ממקצוענים בתחום השכנוע וההשפעה . הם מנסים ללא הרף לקשר את עצמם או את המוצרים שלהם לדברים שאנחנו אוהבים . תהיתם אי ‑ פעם מדוע בכל הפרסומות למכוניות מראים דוגמנים ודוגמניות יפי תואר ? מה שהפרסומאים מנסים להשיג הוא קישור בין התכונות החיוביות של הדוגמנים - יופי מושך - למכוניות עצמן . המפרסמים מהמרים שנגיב למוצרים שלהם באופן דומה לתגובה שמעוררים הדוגמנים המושכים שמזוהים עמם - ואנו אכן מגיבים כמצופה . באחד המחקרים נמצא כי גברים שראו פרסומת למכונית חדשה בהשתתפות דוגמנית מפתה התרשמו כי המכונית מהירה יותר, מושכת יותר, יוקרתית יותר ומעוצבת בצורה טובה יותר, בהשוואה לגברים שראו פרסומת זהה שלא כללה את הדוגמנית . עם זאת, כשנשאלו על כך מאוחר יותר סירבו הגברים להאמין שנוכחותה של הצעירה המושכת השפיעה על שיקול הדעת שלהם . ההמחשה המרתקת ביותר לכוחו של עקרון הזיקה לעורר בנו דחף בלתי מודע לבזבז את כספנו עולה מסדרה של מחקרים על כרטיסי אשראי והוצאת כספים . באורח החיים המודרני, כרטיסי אשראי הם אמצעי תשלום עם מאפיין בעל חשיבות פסיכולוגית ראויה לציון : הם מאפשרים לנו ...
To the book |
|
|