הקדמה

דעתי, בשלל מהדורות וב ‑ 44 שפות . בעניין הזה נידבה עמיתתי הפולנייה, פרופסור וילהלמינה ווסינסקה, הערה מעודדת ( אם כי מעט קודרת ) על הערך המיוחס לספר . היא אמרה, "אתה יודע, רוברט, הספר שלך 'השפעה' כל כך מפורסם בפולין, עד שהסטודנטים שלי חושבים שאתה מת . " מצד שני - ברוח אחת הציטטות האהובות על סבי הסיציליאני, "אם אתה רוצה שדברים יישארו כמו שהם, דברים יצטרכו להשתנות" - יכולתי למצוא גם נימוקים 2 עבר זמן מה מאז יצאה לאור המהדורה הקודמת של לטובת שדרוגים שהגיע זמנם . "השפעה", ובינתיים התחוללו שינויים שראויים להיכלל במהדורה החדשה הזאת . בראש ובראשונה, אנחנו יודעים היום יותר משידענו בעבר על תהליך ההשפעה . חלה התקדמות בחקר השכנוע, ההיענות והשינוי, והספר שלפניכם עבר התאמה שמשקפת את ההתקדמות הזאת . נוסף על עדכון כללי של החומר, הקדשתי תשומת לב רבה יותר לתיאור מעודכן של התפקיד שממלאת ההשפעה בתקשורת אנושית יומיומית - כיצד תהליך ההשפעה מתרחש בנסיבות חיים אמיתיות ולא בתנאי מעבדה . כמו כן, הרחבתי גם את המקום המוקדש לסיקור תגובות שהתקבלו מקוראי מהדורות קודמות . המסגרת הזאת שמה דגש על התנסויות של אנשים שקרא...  To the book