פרק ד': ההון האנושי, בעיית הגודל (הממד הכמותי) ומערכת התעסוקה

איכות . יש חשיבות עסקית להתבססות בשוק המקומי של התעשיות המצליחות במשק הקיבוצי ­ גם בקידום המו"פ וגם ברכישת ניסיון עסקי ושיווקי, המשמש בשוק תחרותי אליו נשלח המוצר . לא מעט שגיאות נעשו בעבר על ידי ריצה בלתי מבוקרת ליצוא תוך הזנחת השוק המקומי . והן ההשקעה בפיתוח שוק מקומי לאין ערוך קטנה מההשקעה בפיתוח שוק ליצוא . פיתוח מערכת שיווק בחו"ל מצריך ממון רב, ידע רב ומיומנות שיווקית גבוהה . במקרים רבים לא עומדים לרשות הקיבוצים האמצעים הדרושים וכוח­אדם מיומן, המסוגלים להתמודד עם התנאים המסובכים והקשים של השוק הבין­לאומי . שיווק בחו"ל מחייב סדרות גדולות של מוצרים ולרוב גם מלאי המייקר את עלויות השיווק . השוק המקומי נוח לתעשייה ולמסחר של הקיבוץ : הוא מתפתח וגדל בהדרגה וכמעט ברציפות, וברוב המקרים החדירה אליו כבר נעשתה בעבר, החדרת מוצרים חדשים קלה וזולה מכניסה עם מוצרים דומים לשווקי חוץ . גם המוניטין שנרכש בעבר יש לו ערך שיווקי בקידום מכירת המוצרים החדשים . ואולם, מוניטין בשוק המקומי משקלו נמוך בשווקי חוץ . מו"פ ומערכת שיווקית יעילה הם המפתח למעבר המפעלים משיווק בשוק המקומי לשווקי חוץ . המוצר המוצלח בי...  To the book