חלק רביעי: יוצרים קהל יעד מנצח!

46 % 100 הצלחה שלנו יגיעו ליעדם . אם יש לנו פלאפל בקריית שמונה, לא יעזור לנו לפנות לתושבי הרצליה או לאדם צליאקי . אנחנו חייבים לפנות לקהל יעד רלוונטי וספציפי לעסק . באמצעות המיקוד בקהלי היעד נשיג שיווק יעיל וממוקד, הגדלת מכירות ובניית מוניטין באמצעות חיזוק ושימור הקשר עם קהל היעד שלנו . הדרך היעילה ביותר היא יצירת פרסונה — דמות המביאה לידי ביטוי את קהל היעד הכי מדויק שלנו . לצורך יצירת פרסונה עלינו לפעול על פי שלושה ממדים מרכזיים : ממד דמוגרפי : מין, גיל, מגדר, מיקום, השכלה, הכנסה, מצב משפחתי ועוד . ממד פסיכולוגי : ערכים, צרכים, רצונות, התנהגויות של קהל היעד ועוד . ממד התנהגותי : שימוש במוצרים או בשירותים, מעורבות במותג ועוד . את הפרמטרים האלו נכניס לדמות — לפרסונה . אני אישית אוהב אפילו לתת לה שם ולהציג אותה לצד שיקולים כמו פוטנציאל מכירות : האם קהל היעד הפוטנציאלי גדול מספיק כדי להצדיק את ההשקעה ? התאמה של מוצר או שירות לקהל היעד, והִתְמַמְשְׁקוּת — האם ניתן להגיע לקהל היעד בערוצי השיווק של העסק ובתקציב הפרסום שלי ? תחשבו לרגע, מי קהל היעד שלכם כיום בעסק ? בניתוח הממדים השונים, האם י...  To the book