|
|
אומנות המקל והגזר | 154 קבוצת ביקורת : המשתתפים קיבלו 25 דולר תווי שי לחנות ספרים בתחילת הניסוי . קבוצת המלא : המשתתפים קיבלו גישה לאייפוד שעליו ארבעה רומנים מוקלטים על פי בחירתם שיוכלו להאזין להם רק בחדר הכושר . קבוצת ביניים : כמו במצב המלא, אבל הרומנים המוקלטים הועלו לאייפודים האישיים שלהם, והם יכלו להקשיב להם בכל זמן . כצפוי מתובנת כריכת הפיתויים, המשתתפים בקבוצת הביניים באו לחדר הכושר בתדירות גבוהה ב- 29 אחוז מהמשתתפים בקבוצת הביקורת . התוצאה מלמדת שמספיק לעודד אנשים ליהנות מהספר המוקלט תוך כדי אימון כדי להגביר בשיעור מובהק את המספר הביקורים בחדר כושר . אצל משתתפי הקבוצה המלאה ההשפעה הייתה חזקה עוד יותר : עלייה של 51 אחוז בשיעור הביקורים בחדר הכושר יחסית לקבוצת הביקורת . העלייה הזאת מדגישה את יעילותה של המחויבות שמגבילה את הגישה לפעילות "רוצה" לפעילות "כדאי" . אמנם ההשפעות של מצבי הניסוי פחתו עם הזמן, אבל גם בסופו של הניסוי נותר ביקוש מובהק לאמצעי מחויבות דומה : כ- 61 אחוז מן המשתתפים בחרו לשלם תמורת גישה לאייפוד עם רומנים מוקלטים שהוגבלו לשמיעה בחדר הכושר בלבד . הביקוש למחויבות מצ...
To the book |
|
|