|
|
אומנות המקל והגזר | 68 החליטו להרוויח בטווח הקרוב אף על פי שהבינו מה יהיו התוצאות לטווח הארוך . תארו לעצמכם שבעלי מניות בוחרים מנכ"לית חדשה לחברה שבבעלותם . כשהם מקבלים אותה לעבודה, הם מדגישים את החשיבות של הצלחת החברה בטווח הארוך . וכמובן, הם רוצים לתמרץ אותה כדי שתגיע להישגים . להשגת מטרה זאת הם מבססים נתח נכבד מהשכר שלה על מניות בחברה ומתעלמים מהעובדה ששווי המניות עשוי להתבסס על הישגים בטווח הקצר . לאחר הבנת משמעות התמריצים, המנכ"לית מתמקדת בהשגת תוצאות לטווח קצר . לדוגמה, היא מסיטה משאבים מכל מה שאינו משתלם בטווח הקצר . נניח שהחברה מפיצה את מוצריה באמצעות מיקור חוץ . יכול להיות שמשתלם לחברה להשקיע בצי משאיות משלה כדי לייעל את הוצאות התפעול, אבל השקעה כזאת תעלה בהפסדים בטווח הקצר ותניב רווחים רק בטווח הארוך . למה למנכ"לית להסתכן באובדן עבודתה ובבונוס נמוך כדי להשקיע בצי משאיות חדש ? כדי לנפח את הרווחים היא לא תשקיע בטכנולוגיה הכרוכה בעלויות עכשיו, שתשפר את הביצועים רק בטווח הארוך . ממצאי מחקרים מאשרים שישנה תופעה של ניהול קצר-טווח : מנהלים שמקבלים מסר סותר מעכבים או מקריבים פרויקטים...
To the book |
|
|