טקטיקות סגירה מבוססות תהליכים

סוזן פודזיבה 236 הסיטואציה שלהם באיזון הדאגות והאינטרסים השלובים . בתור גורם אחדות מופשט, היעד הציבורי המשותף מספק מדי פעם הקלה מהאינטנסיביות של המשא ומתן בסוגיות הסופיות . המגשר עשוי להזכיר לצדדים, בעודם נאבקים בסוגיות הקשות, שמאמציהם מתמקדים בתרגום יעדם המשותף לתוצאות מוחשיות . לדוגמה, ביעד המשותף לאמנה של צ'לסי נכתב : "צוות הכנת האמנה יפתח מסמך אמנה שיביא בחשבון את עתידה של צ'לסי ולא רק נושאים בהווה, ישקף את אנשי צ'לסי ויזכה בתמיכתם . " לפיכך, כשדיברנו על מועמדויות מחוזיות מול עירוניות לוועדת החינוך, יכולתי להזכיר למשתתפים בתהליך גיבוש ההסכמות הן את המשוב שנוצר במהלך מפגשי הקהילה והן את הציפיות שלהם כלפי העדפות הבוחרים בבחירות המיוחדות . לשחק עם כללי היסוד כללי היסוד הפרוצדורליים שפותחו בתחילת המשא ומתן קובעים הסכמות לגבי התהליך והתוצר . נורמות אלו, שנועדו בעיקר למנוע עימותים בנוגע לתהליך, עשויות לספק גם הזדמנויות לאסטרטגיות סגירה . לפעמים סגירה היא עניין של משחק בכללי המשחק שנקבעו קודם לכן . בין היתר, כללי היסוד קובעים את כלל ההחלטה וכוללים לרוב הגדרת קונצנזוס . אם קבוצות הגדירו קו...  To the book