משא ומתן בתום לב

סוזן פודזיבה 208 תוך שימוש בנוסח הקונצנזוס והידע שנצברו במשא ומתן אינטנסיבי על הסוגיות שנותרו . במקרה אחר, צוות המשא ומתן הממשלתי לא הצליח להתחבר . במהלך הדיונים, בעלי עניין אחרים דרשו מצוות זה להפסיק לשבת ליד השולחן כמו "עציצים״ . תגובת צוות המשא ומתן הממשלתי היתה שהם ילכו עם כל קונצנזוס של בעלי העניין . עד הישיבה לפני האחרונה הגענו להסכמות ארעיות בכל הנושאים, אף שהיו מותנות בהתייעצות עם השולחים . בישיבה האחרונה מסר מנהל צוות המשא ומתן הממשלתי כי עורכי הדין של הצוות שלו דחו מרכיב מרכזי בהסכם . בילינו את שלושת הימים הבאים במשא ומתן מחדש על הנושאים המושפעים ובסופו של דבר הגענו לקונצנזוס סופי בכל הנושאים . עם זאת, הסוכנות הממשלתית מעולם לא פרסמה את ההסכם ב"פדרל רג'יסטר״, הצעד הראשון להפיכתו לחוק, וההסכם מעולם לא יושם . במקרה שלישי, בקביעת תקנות במשא ומתן, אחת הנושאות ונותנות גיבשה קואליציה, שאותה היא הובילה נגד מגוון הצעות . הפוליטיקה של הסיטואציה אפשרה לה לחסום בעצמה כל הסכם . כשהמגשרת-השותפה שלי ואני הבנו את האסטרטגיה שלה, נפגשנו עם שאר חברי הקואליציה שלה וביקשנו מהם להסביר את האינטרסי...  To the book