כדי שהמוכר יקרא לי לחזור, אומר לו כמה אני מוכן לשלם, כלומר : סכום נמוך באופן קיצוני . בקיצור, מנסה להוריד את המחיר לרצפה בכל דרך . בסוף, לאחר משא ומתן קשוח, מגיעים להסכמה על המחיר . ואז - אני נותן למוכר את הסכום שהוא ביקש בתחילת הדרך . הוא מביט בי במבט המום ומופתע . . . ודי מהר הוא מבין שאני לא "דג שנתפס בחכה" . אני מרוצה כי נהניתי מהמשא ומתן ושילמתי בשמחה מחיר הוגן על ההנאה והחוויה ללא קשר למוצר, והמוכר מרוצה כי הוא חווה חוויה לא מוכרת עם סיום מפתיע ועל הדרך גם הרוויח יותר כסף ממה שחשב שיקבל . . . 254 אליעזר שקדי
To the book