35 בבואנו לקבוע מחיר עלינו לקחת בחשבון מספר משתנים : רווחיות - כיסוי ההוצאות ותוספת רווח • התאמה לשוק – מה טווח המחירים בשוק וכמה המטופל יסכים לשלם ? • מיצוב – כיצד אנו רוצים למצב את עצמנו והאם המחיר אותו אנו קובעים מתאים למיתוג • שקבענו לעצמנו ( במידה והוחלט להיות מרפאת "בוטיק", על המחירים להיות שונים מאלו של מרפאה המבוססת על נפח ) ישנן אסטרטגיות רבות לקביעת תמחור למוצר או שירות . בפרק הקרוב אסקור את העיקריות שבהן . מרפאת השיניים כאמור הינה עסק . מטרתה היא רווח, אך לא ניתן להגדיר רווח עד אשר כוסו כל ההוצאות, שהרי אם איננו יודעים מה ההוצאות, לא נוכל לקבוע את שולי הרווח . מושגי יסוד¹ סוגי הוצאות : הוצאות קבועות – הוצאות אלה הן הוצאות שאינן תלויות בהיקף הפעילות . לדוגמה : משכורות, מנהלה, שכר דירה, ארנונה, תשלום לרואה החשבון וכד' . מרפאת השיניים שפועלת נכון צריכה להיות מנוהלת כעסק . העסק מנוהל על ידי הרופא, שלו משולמת משכורת חודשית שמהווה חלק מההוצאות הקבועות . התנהלות לא נכונה תהיה לא להתחשב במשכורת חודשית לרופא, שישתכר מהרווחים בסוף החודש . הוצאות משתנות – הוצאות אלה תלויות בייצור, למשל...
To the book