הקפידו שדבריכם יהיו קצרים, מהירים וישירים

לרוב האנשים אין זמן לבזבז . אני מבין שקונפוציוס התייחס בדבריו לאנשים שאינם חסכנים , וגם הם יסבלו , אבל למה לגרום לכולם לסבול דרך פטפטנות - יתר ? סיפרתי שלריקרדו בלינו היו בדיוק חשוב כמו מיליארדר בספרי שלוש דקות להציג לי את הפרזנטציה העסקית שלו . הייתי מאוד עסוק באותו היום ולא במצב רוח לפרזנטציות , אז חשבתי שהוא יסרב — דבר שהיה מפנה לי קצת זמן באותו היום . לא רק שהוא לא סירב , הוא הציג לי פרזנטציה כל כך טובה במסגרת שלוש הדקות הללו שעשינו עסקה יחדיו . מדהים מה אנשים יכולים לעשות כשיש להם דד - ליין . אני מזכיר זאת מכיוון שלעתים עלינו לתת לעצמנו דד - ליינים . התאמנו בהצגת הפרזנטציה שלכם בפחות מחמש דקות . התאמנו בהצגתה בפחות משלוש דקות . אתם תגלו שאתם יכולים להיות עורכים יעילים של דבריכם על ידי כך שתסירו את כל מה שאינו באמת נחוץ . הקהל שלכם , או הממונים עליכם , יהיו אסירי תודה על היכולת שלכם לזקק את המהות של הדברים שלכם עבורם . כולנו מכירים את ההרגשה שחווים כשמקבלים דואר זבל . לפעמים יש ערימות שמחכות לנו , וצריך לברור מתוכן את הדברים החשובים . אל תיתנו דואר זבל לאף אחד . תנו להם רק את הדברי...  To the book